产品详情 / Product details

  昨日（8月25日）收盘后，福瑞达公布了2023年上半年业绩报告，这也是鲁商正式更名福瑞达之后的首个半年度报告。

  财报显示，上半年福瑞达总营业收入达24.73亿元，同比下降了48.85%，其中，化妆品业务实现营业收入11.06亿元，同比上升9.20%，毛利率达63.04%，相较去年增加2.33个百分点。

  据了解，其营收的大幅度地下跌主要因为剥离了鲁商地产。福瑞达在财报中指出，为有效提升公司的持续经营能力，维护公司股东利益，公司实施重大资产出售，剥离房地产开发业务，促进公司业务升级转型。

  重大资产出售完成后，上市公司主要营业业务将由房地产、化妆品、医药、原料及添加剂业务转变为以化妆品、医药、原料及添加剂业务为主，所以上市公司主要经营业务收入结构将发生重大变化。

  综合近几年福瑞达化妆品业务的情况来看，虽然上半年营收增速放缓，但总收入已超过去年全年营收的五成，营业收入与毛利率均获得增长。

  财报数据显示，上半年，福瑞达生物股份旗下瑷尔博士实现销售收入5.98亿元，占据化妆品业务总收入的54.07%；颐莲实现销售收入3.92 亿元，占据化妆品业务总收入的35.44%。这两大主力品牌共占福瑞达化妆品总收入的89.51%，支撑起福瑞达接近九成的营业收入。

  据了解，颐莲与瑷尔博士旗下几个主要品牌销售额在今年上半年均获得增长，其中，颐莲的嘭润霜更是获得415.8%的大幅增长。其明星单品颐莲喷雾品线余万瓶，瑷尔博士益生菌面膜卖出710万盒。

  财报显示，瑷尔博士品牌围绕益生菌系列、褐藻系列两大品线、熬夜水乳、反重力水乳、闪充面霜、洁颜蜜等爆款集群。

  瑷尔博士的核心单品益生菌面膜在今年2月推出2.0升级版产品，实现了“4重积雪草+3%泛醇+3重玻尿酸+瑞静颜”的配方升级；在原本保湿补水、修护屏障及舒缓泛红之外增加了提亮光泽的功效升级；15分钟皮肤含水量+45.8%、4周肌肤细腻+22.5%等的效果升级，大大提升产品竞争力。

  其中，瑷尔博士乳液面膜主打抗老配方，拥有独家专利“褐藻酵粹”复配亮肤因子“肌肽”，双重胜肽＋双重保湿成分，实现深度抚纹，实力抗氧化；瑷尔博士闭口水主打清痘痘+去闭口+长控油一瓶解决；瑷尔博士理想精华主打4重屏障精准修护，预防潜在泛红危机，抑制泛红因子释放。每个新品都针对不同的护肤需求，实现细分赛道布局。

  颐莲方面，福瑞达在财报中指出，颐莲品牌根据消费者需求不断进行产品迭代升级，从“专研成分定位”升级为“人群功效表达”，由“专研玻尿酸护肤”升级为“专研玻尿酸保湿修护”，并继续实施大单品战略，喷雾 2.0、嘭嘭霜均实现大幅增长。

  上半年，颐莲主要对嘭润霜及朵洁面进行了升级。其嘭润霜2.0革新添加了颐莲专研成分：“10.2%Shyactoine™超玻因（硅烷化玻尿酸+依克多因）”，以此促生屏障蛋白和神经酰胺；同时新增10重玻尿酸+6重神经酰胺，充盈内外层皮肤屏障；搭配多植萃成分，实现15min及时舒缓，有效褪红。

  2.0云朵洁面在辣木籽1.0的基础上不仅升级了包装，更优化了成分与肤感，不仅清洁力更强，更新增了舒护积雪草提取物，及时稳定肌肤状态，还新添加了双专利三重玻尿酸。

  与此同时，颐莲的最大核心单品喷雾品线仿佛已坐稳“补水喷雾市场第一”的位置。魔镜市场情报数据显示，2022年5月-2023年4月期间，颐莲位列抖音及淘系两大平台的市场份额第一名，其中，抖音平台占据13.76%的市场份额，淘系平台占据16.76%的市场份额。

  此前，颐莲就对其“大白瓶”进行了升级，颐莲2.0“大白瓶”喷雾使用了由“低分子透明质酸钠”、“水解透明质酸钠”、“硅烷化玻尿酸”三种分子量不同、功效不同的透明质酸及衍生成分。升级后的喷雾用冰川矿物水作为主要料体，不添加传统防腐剂，针对“空调肌”的敏感泛红问题，更温和友好。

  其一，其核心单品如瑷尔博士益生菌面膜、颐莲喷雾已经支撑起品牌的主要销量；其二，升级大单品也实现了产品的毛利率提升，如颐莲喷雾2.0的价格提升，产品价格带的提升帮助企业更好地实现盈利。

  此外，产品的不断升级与推新，也在帮助品牌吸引新的消费者，如瑷尔博士新推出的几款单品，都是针对不同皮肤需求的消费者，涵盖了抗老、去闭口、修复等不同功效，扩大了品牌的细分赛道布局。而产品的升级，也是在满足消费者不断增长的核心需求，帮助产品提升核心竞争力。

  谈及化妆品业务的增长，福瑞达将原因主要归结为公司持续推进“4+N”战略等。“4”是指四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道，即专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，专注微生态护肤品牌“瑷尔博士”，精准护肤品牌“善颜”，以油养肤品牌“伊帕尔汗”。

  四大主力品牌之外，福瑞达生物股份基于企业强大的产业链、创新链、供应链、价值链，致力于对“4+N”的更多突破，实现全龄段护肤产品创新，以品牌打造为引擎，促进省内乃至国内化妆品产业的高质量发展。

  近年来，福瑞达化妆品板块以“4+N”品牌发展战略为指导，专注玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道，以科技研发为先导，拥有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、薰衣草精油、依克多因、银耳多糖等核心原料优势，拥有硅烷化玻尿酸、发酵褐藻等多个专利成分，构筑了品牌和技术壁垒。

  根据公开信息进行整理，目前，福瑞达旗下共有9个品牌，其中护肤品牌有8个，且覆盖了玻尿酸、功效抗衰、敏感肌护理、医美等多个不同功能定位。

  在其两大品牌颐莲及瑷尔博士之外，福瑞达旗下的其它品牌发展情况也不错。今年上半年，善颜206直营店销售额同比增长86.08%，线%，线%；UMT上半年销售额同比增长率37% ，品牌分销业务同比增长率100%；诠润2023年上半年同比增长25.05%。

  可以看到，福瑞达旗下不同品牌拥有差异性的市场定位，并且，每个品牌通过渠道、营销等方式，逐渐形成壁垒。

  财报指出，旗下品牌伊帕尔汗，紧抓疆内旅游市场复苏和抖音自播平台的机遇，提升产品销量，玫瑰纯露在抖音平台取得了较好业绩。

  据了解，伊帕尔汗今年采用多渠道协同销售的商业模式进行创新。在保留传统的零售、门店等销售的同时，随着自媒体覆盖面的迅速扩张，通过运营抖音、小红书等自媒体完成了网剧、短视频等的引流，产生了新方向的经济效益。特别在抖音平台，抖音自播账号在今年上半年完成新的突破，GMV达1740万，玫瑰纯露单品销售破41万瓶。

  在当前的商业模型下，伊帕尔汗已经形成了600多位经销商，线上线下同步销售的销售网络。

  一直以来，福瑞达都以制药理念研究化妆品，秉持“妆药同源，科技美肤”的核心定位，在化妆品关键原料、核心成分、产品配方到产品测评、品质管理等各个环节深研突破，构建起了以“4+N”为特色的护肤科技与化妆品赛道。

  财报显示，福瑞达的研发费用由去年上半年的5491万，增长至今年上半年的6477万，上升了17.94%，由此可见，福瑞达正在不断加大其对于研发的投入。

  此外，福瑞达在济南设有研发创新中心，并启动上海科创中心，两地形成协同效应，进一步提升企业的创新能力。财报显示，截至今年6月，福瑞达化妆品研发投产新产品37个。

  在科研成果和平台建设方面，目前，福瑞达已获批3个省市级科研平台，获中国轻工业联合会科技进步二等奖1项，经鉴定6个项目达到国际先进和领先水平，获批8个省级科技专项，起草1项团体标准，取得专利31件，发表论文13篇。

  科研人才方面，福瑞达加大人才引进，柔性引进两名领军人才，招聘40 名硕士及以上人才充实合成生物学、医药和化妆品研发团队，3名博士入驻博士后工作站。

  与此同时，福瑞达也在不断增强其生产实力。财报显示，福瑞达的化妆品板块目前建有福瑞达智美科创园，占地面积 11.2 万平方米。一期项目为化妆品新厂，规划设计水乳、面膜、喷雾、次抛等化妆品生产线年竣工投产。

  该科创园拥有自动化的生产流水线设备、高水平的检测仪器、实验设备及严格的全过程管理体系，并推行“透明工厂”理念，整个生产工艺流程可视化，可供消费者近距离了解化妆品生产的全过程。

  二期项目已于 2022 年 3 月动工，旨在打造一个集科研创新平台、品牌孵化中心、网红直播基地、工业旅游及美妆休闲文化体验区等于一体的“四新”智美科创园。

  第一，在“4+N”品牌战略及“1托N”聚焦策略的基础上，重塑主要经营业务、转型业务和孵化业务。主营业务方面，颐莲品牌稳固玻尿酸喷雾大单品战略地位，聚焦第二梯队产品嘭嘭霜、微乳面膜、分体面膜的破圈升级；瑷尔博士品牌重点推进益生菌、褐藻系列升级，重点规划闪充面霜，使其成为主力稳定输出单品，提升产品占比。

  转型业务方面，善颜品牌聚焦精准护肤，从多维度、全方位探索个性化精准护肤的全新方向，布局化妆品高端护肤品牌，构建技术壁垒；根据行业发展的新趋势、消费者需求及自身研发技术的突破，对旗下医学美容品牌及产品不断迭代升级。

  孵化业务方面，贝润持续扩展渠道品牌，用高品质产品为渠道注入新活力；诠润构建以精华类目为主的产品线架构，适时开发爆品；UMT 坚持用户共创的品牌理念，孵化品牌技术创新品类植萃冻干散粉。

  第二，强化研发技术与透明工厂支撑，做好运营管控。一方面，打造济南研创中心及上海科创中心，围绕玻尿酸、皮肤微生态、精准护肤、精油疗愈等领域的4+N核心技术布局与迭代。另一方面，加强敏捷制造（海绵工厂）和产品质量跃迁升级，推动数字化转型和利润中心模式，全面加强品质管控。

  第三，加强品牌建设，持续提高品牌形象和核心价值。开展精细化、专业化运营，创新经营销售的方式，抢抓市场机遇，优化产品策略，探索高价位产品运营策略，不断打造品牌升级核心路径，提升客单价及品牌溢价。

  总的来看，福瑞达正在深度践行大单品策略、逐步完善品牌矩阵、增强核心研发实力之中稳步前进。继瑷尔博士2022年跨过十亿大关后，福瑞达有望跑出第二个十亿级品牌，向国货品牌行列的更高位次前进。